מי שניסה פעם למכור רכב, יודע שמדובר בעניין לא פשוט. מדי שנה מתחלפים דגמי המכוניות הפופולריים באחרים, והאופנות בענף הרכב משתנות. בשל כך מי שיש לו מכונית ש"יצאה מהאופנה" וינסה להציע אותה למכירה, ייתכן שייאלץ להמתין חודשים עד שימכור אותה בפועל, לעיתים תוך פשרות רבות בעניין המחיר. מגרשי רכבים הינם אחת מהזירות היעילות ביותר למכירה ולקנייה של מכוניות, כיוון שבמקום אחד ניתן למצוא ריכוז גבוה של רכבים משלל דגמים ושנות ייצור, ולקבל את התמורה ההוגנת ביותר עבור הרכב הקיים.
כיצד מגרשי רכבים מסייעים גם למי שרוצה לקנות מכונית, וגם למוכרים?
חברות הטרייד אין משתמשות במגרשים גדולים על מנת לאפשר היצע מגוון, ובנוסף גם נוחות מרבית עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלהן. כאשר הקונה הממוצע מגיע למקום גדול ורחב, הרושם הראשוני שיקבל הוא שמדובר בחברה רצינית, וכמות המכוניות הגדולה תייצר אצלו את האמונה שבמקום כזה הוא ימצא את מבוקשו בכל מקרה, שהרי יש לו כל כך הרבה אופציות לבחור מתוכן. כאשר ניתנת האפשרות לבצע עסקת טרייד-אין בעבור הרכב הנוכחי, רוב הסיכויים שאכן תיסגר עסקה. אנשים רבים יעדיפו להימנע מהמצב שבו הם התחייבו לרכישת רכב חדש והחלו לשלם בעבורו, בזמן שהמכונית שלהם ממאנת להימכר. מסיבה זו מרבית הלקוחות יימשכו לעסקה הוגנת שבה רכבם יימכר במחיר סביר, והם יוכלו להחליף אותו ברכב החדש שבו בחרו- כבר באותו היום. באופן כזה של מכירה וקנייה נמנעת בנוסף גם אי הנוחות שבתקופת ההמתנה, שקורית אצל מי שכבר הצליח למכור את רכבו ועוד לא רכש מכונית אחרת- ואין לו דרך להתנייד באופן עצמאי.
כיצד לייעל את הביקור במגרש הרכבים?
גם קנייה של רכב אינה דבר פשוט, ולא רק מכירה- ועל כן מומלץ שלא לבצע את העסקה כבר בביקור הראשוני במגרש. קחו עמכם דף ועט, ורשמו לפניכם את הפרטים של הרכבים אשר עשויים להתאים לכם ביותר- כולל חלקים חשובים כמו טיפולים, תיקונים משמעותיים או קילומטראז'. כאשר תחזרו הביתה, תוכלו לעשות חשיבה ממוקדת וטובה יותר, ולהחליט באופן מושכל לגבי רכישת הרכב האופטימלי עבורכם, מתוך המבחר שבדקתם.
